不動産 売却価格 条件

営業活動において大事だと思っていることがあります。それは「事前営業」です

また、売ることが確定している場合でも

私は、どちらの方法をとっても正確な答えを導けないと思います。なぜなら、仲介会社の価格査定については、鵜呑みにするのは大変危険だからです。

私自身、これまでたくさんの価格査定をしてきて、実際売れた金額を言い当てたことがほとんどありません。そのくらい、不動産の価格は相場とかけ離れることが多々あるものです。

また買主へのヒアリングも、ヒアリング段階では　ほとんど資料を読み込んでいませんし、リスク情報を完全に把握している訳ではありません。ですか
ら、大雑把な金額にどうしてもなってしまいます。

万全の調査、準備をして、物件や周辺の長所や魅力、あとリスク情報もしっかり調べ上げて、あらゆる可能性を探って高値売却戦略を練り、営業先リストもしっかり作ります。そしてこの後、いきなり「ぶっつけ本番」で営業活動を進めると、前述したような迷いや悩み、不安が払拭されないまま、どんどん進んでいくことになります。それは避けたいことです。

ですから、「事前営業」という探りを入れる期間を入れることをおすすめします。その結果、「売るのをやめる」となると、仲介会社は無報酬になります。相手はがっかりするかもしれませんじ、売主としても相当気を遣うかもしれません。

しかし、気を遣うからといって、机上論の価格査定や、たいした情報がない中でのヒアリングだけをもとにどうするのか決めるのは、判断を誤る可能性が高まりますし、酷だと思います。ぜひ、いきなり「本番」ではなく、詳しい状況を知るための、逃げ道がある「事前営業」をはさむことをおすすめします。