不動産買取に外せない
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併用しないと損
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最後の相見積もり
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不動産をお持ちの方は、一軒ずつ直接業者とやり取りをすることも大切ですが、一度インターネットの無料見積もりを取ってみられることを強くおすすめいたします。不動産業者と取引をする際にも、自分の資産が、一体最大でどれくらいの値がつくのか、を客観的に把握していることで、多くのカラクリを見破ることが出来るようになり、損をしない取引が実現可能です。
土地・物件は例え、どんな状態・場所にあろうとも大切な資産です。潰して新しくすれば良いと一概に決められるものではありません。損せず、賢い取引を行っていただければと願う次第です。
一般的には、この「戦略づくり」がないか、軽視されている傾向があります
いきなり営業にかかるイメージです。物件概要書に「売り出し価格」を入れて、他の不動産仲介会社に情報を流したり、自社のホームページに載せたり、広告に載せたりします。
少し想像していただきたいのですが、戦争でも、スポーツでも、選挙でも、明確な戦略なく、「まずやってみよう」といった精神で上手くいくでしょうか。失敗が許される状況であれば「い勉強になった」と反省して、次に活かせばいいかもしれません。しかし、不動産売却は１回勝負。「やり直し」ができません。しかも何千万円、何億円という差が生まれ、利益にも損失にも直接的に繋がります。プラスであればいいですが、 マイナスであれば簡単に取り戻せる金額ではありません。
日本の歴史を変えた戦いには様々な説があり、どの説が正しいかまではわかりませんが、いずれにせよ、織田信長が勢いや精神論で戦ったのではない、ということだけは確かです。
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最も高値で売却するための戦略をつくる記事一覧
高値売却の戦略をつくるうえで、第一に考えるべきことが、「いかに物件の価値を高めるか」ということです。価値の高さに比例して、不動産の価格は上がります。人も、努力次第で「価値」を高めることができます。その価値の高さに比例して、年収が上がったり、信頼を集めたり、昇進したりします。「努力してもどうにもならないこと」より、「努力次第で何とでもなること」の方が圧倒的に多いのが「世の中の常」です。たとえば、相手...
よほど大きな地殻変動がない限り、立地は動かせません。しかし、不動産の価格を左右するのは「立地」だけではありません。土地に関していえば、どのような「形」で、どのように「道路」に接していて、、どのような「大きさ」なのかということも、とても重要です。本来、「形」や「道路付け」や「大きさ」は、立地同様変えることはできないと思われがちです。しかしこれらは、隣地と交渉することで変えることは可能です。次のような...
１つのブロックとしてみれば、前面道路に１面だけ接している「一方道路」と、２面が接して「角地」となっている「二方道路」では、やはり後者の方が価値が高くなりがちです。さらに３面接している「三方道路」、４面接している「四方道路」もあります。自宅用地としての評価は、さほど変わらないかもしれません。また一筆でマンションを建築する場合などもさほど変わらないかもしれません。しかし、仮にその面積が大きくて、開発し...
「大きさ」に関しては、特に事業用地に関しては、価格が大きく変わる要素になります。たとえば、戸建分譲ができる土地が３００坪あれば、およそｌ区画あたり約３０坪として８区画に分けると仮定します。この時、土地と建物の合計で、１戸あたり４０００万円で売ると設定して考えてみましょう。するとすべて売れた場合に、３億２０００万円の売り上げを上げることができます。しかし、土地の合計が３倍の９００坪あった場合はどうで...
土地を地主から借りて家を建ててそこに住んでいる場合、地主が持つ権利を「底地権」、借主が持つ権利を「借地権」といいます。この場合、建物は借地人の所有物、土地は地主さんの所有物です。賃貸マンションの１室を借りる場合は、借主が持つ権利を「借家権」といいます。この場合、土地も建物も地主さんのものです。土地は買主のものですが、その上に建つ家は、借地人のものです。せっかく不動産を購入しても、借地人がいるために...
不動産売却においては「万人受け」する必要はありません。ある人にとっては価値が低くても、ある人にとっては価値が高いことがあります。そのためには、そのターゲットにどのようにアプローチするか、どのようにして本気で検討してもらうかが重要です。たとえば、住宅地の３０坪の土地を売却するのであれば、買主のターゲットは主として個人のマイホーム購入層になるでしょう。これが１０００坪規模の土地であれば、個人の所有物と...
不動産は１つとして同じものはありません。売主の事情も買主の事情もそれぞれ違います。ですから、「個別性が強い」といえます。不動産の売り方には、「相対取引」と「入札（オークション)」とがあります。私自身、ご相談を受ける不動産ごとに、どんな売り方が一番高値を引き出せるか、状況を見ながら臨機応変に変えるのが一番良いと思っています。「相対取引」の方がいいこともありますし、「入札方式」がいいこともあります。一...
紙を使った２回戦入札「紙を使った２回戦入札」では、文字通り入札を２回行います。基本的に、１回戦の上位数社（人）で２回戦を行います。ｌ回戦の段階では、相手が見えずまったくの手探り状態ですが、２回戦は１回戦を踏まえて行いますので、多少状況が見えています。第４章の事例９、事例Ｈは、紙入札の２回戦入札を使った事例です。ただし、状況によっては１回戦で終了します。インターネットを使った競り上がり入札競り上がり...
