不動産 売却 入札

紙を使った２回戦入札

「紙を使った２回戦入札」では、文字通り入札を２回行います。基本的に、１回戦の上位数社（人）で２回戦を行います。ｌ回戦の段階では、相手が見えずまったくの手探り状態ですが、２回戦は１回戦を踏まえて行いますので、多少状況が見えています。第４章の事例９、事例Ｈは、紙入札の２回戦入札を使った事例です。ただし、状況によっては１回戦で終了します。

インターネットを使った競り上がり入札

競り上がり入札とは、　一度のみならず何度も入札できる方式です。期限内に最高値をつけた買主が第一交渉権を得ます。

この方式では、インターネット上で入札するため、他の競争相手の価格が見えます。お互いに競争相手の価格を考慮して買値を設定するので、最終的な売却価格（＝落札価格）が想定以上に競り上がりやすいのです。

さらに会場入札のように顔を合わせるわけではないため、談合されてしまう可能性もありません。また、弊社のインターネット入札では、「入札参加者」と「売主」、そして「弊社」しか見ることができない「一般非公開」で行い、情報の漏えいも防いでいます。第４章の事例を見ていただければわかると思いますが、毎回たくさんの入札が入っています。多い時は入札数が８０件を超えることもあります。

１回入札だと、　一度決めた「上限価格」で負けたら終わりですが、インターネット入札だと、その「上限価格」を何度も変更することができます。また１番手だけでなく、２番手、３番手も同じように競り上がるため、もし仮に１番手がキャンセルになっても、すぐ下に２番手がいるので安心です。

インターネット入札の短所は、互いの価格が見えるが故に、１番手は２番手のすぐ上の価格で落札することができます。つまり、１番手と２番手に価格差がある時に、安く落札されてしまう可能性があることです。

「紙を使った２回戦入札」と「インターネットを使った競り上がり入札」には、それぞれ長所と短所があります。そのため、買主の状況、属性、１番手と２番手の価格差などを冷静に見極めながら、臨機応変に使い分けるのが賢明です。

一番の長所は「相手の価格が見えること」。一回入札では競合が自社の上限価格の上をいけば終わりだが、この方式の場合、競合の価格を見たうえで、当初の上限価格を超えて応札することができるため、価格が想定以上に競り上がることがある。

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