不動産 売却 準備

実際の不動産売却を見てみると、すべての取引において競争原理が最大限に働いているとは言えません。それは、「相対取引」か「入札」かという売り方の違いだけではありません。入札は相対取引よりも競争原理が働きやすいものですが、現実的には入札でも競争原理が有効に働いていない場合があります。

競争相手の価格がお互い見えない状況は、いい方向に傾く（＝突出した価格が入る）可能性もありますが、悪い方向に傾く（＝お互い探り合いで価格が伸びない）可能性もあります。どっちに傾くかわからないというのは少し危険です。

互いの価格が見えると、当初の上限を超えて、価格を入れてくれることがあります。「上限のさらに上」を引き出すことができるのです。

入札が佳境に差し迫ってくると、買主に「ここまで来たら負けられない」という思いが強くなってきます。実際、落札者になぜここまで金額が伸びたのかと問けば、Ｆし」まで来て負けたくなかったので」という答えが返ってくることが多いものです。たとえば、戸建分譲会社なら、高値を出せる強い買主ほど「負けず嫌い」な傾向があります。「負けず嫌い」だから、自社の商品力やブランドカを上げたり、販売力を上げたり、原価を下げたりする努力を、　一生懸命に根気強くやり続けることができるので、「強い」のです。

不動産の人札では、通常「１回入札」が多いです。恨みっこなしの１回限りの勝負です。しかし、ほんの僅差で負けた２位や３位としては、とても悔しいものです。

そのため、敗者復活戦があって、「もう一度チャンスがありますが金額を上積みしますか？」と聞くと、かなりの確率で「上積みします」と応じてくる買主がいると思います。「もう一度チャンスがある」というのは、買主にとってもいい仕組みだと思います。「まだいける」と思えば金額を上積みすればいいですし、Ｆ」れ以上は無理」と思えば降りたらいいだけだからです。

通常、入札は期限を設定します。「１７時まで」とあればそれまでです。１回限りの入札であれば、特に問題ありませんが、「何度も入札できるチャンスがある」にもかかわらず、たとえば「１７時まで」だからといつて17時ぴったりに終了してしまうと、最後の１秒に入れた買主が勝つことになってしまいます。また、買主も法人であれば、入札をする担当者がいて、後ろに社長や役員がいます。担当者の独断で金額を上積みすることはできません。そのため、上司や社長、役員と相談する時間が必要です。